Narito ang ilang mga mahusay na mapagkukunan para sa mga SME na tulad mo.

Ang magandang cashflow ay isa sa pinakamatibay na tagapagpahiwatig ng isang mahusay na negosyo, lalo na para sa mga SME. Ito ay ang gatong na humihimok sa negosyo upang lumago. Ang cash flow ng negosyo ay nakakaapekto sa lahat ng mga aspeto ng negosyo na kasama ang tubo, kalagayan ng kredito, paglago at pagpapatakbo.

Karaniwang harapin ang mga problema ng cash flow sa anumang uri ng negosyo, ngunit higit na mas karaniwan para sa mga SME. Maaaring ito ay dahil sa kakulangan ng karanasan o layo ng maaaring abutin, bukod sa ibang mga bagay. Narito ang ilang mga bagay na kailangang bantayan upang pigilan ang malalaking mga problema ng cash flow:

1. Kita - Gastos

Maging maingat sa iyong mga gastos. Ang pagpapababa ng gastos ay ang pinakamahalagang paraan sa pagpapabuti ng cashflow. Dapat ay magagawa mong makilala ang mga bagay na hindi kinakailangan ngunit nagkakaroon ng mga gastos o mga alternatibo na mas mura ngunit walang pag-kompromiso sa kalidad. Ang mga hakbang tulad ng mga ito ay makakatulong sa iyo na makatipid ng pera na maaari mong gamitin para sa mahahalagang mga bagay para sa iyong negosyo o bawasan ang iyong mga gastos. Kung malagpasan ng iyong gastos ang kita, nangangahulugan na ang iyong negosyo ay nauubusan ng pera.

2. Pagpepresyo = Laki ng Kita

Ang isa pang kadahilanan na kailangang tignan pagdating sa cash flow ay ang pagpepresyo. Suriin kung mayroong sapat na gross margin. Maraming mga kadahilanan isasaalang-alang kapag gumagawa ng plano ng pagpepresyo. Ngunit pinakamahusay ang pag-double check nito paminsan-minsan. Ang mga presyo para sa iyong imbentaryo o raw materials ay malamang na maging iba ngayon kaysa nuong ginawa mo ang plano sa negosyo. Mula sa iyong pagtatasa, maaari mong matukoy ang iyong susunod na diskarte. Ang ilang mga negosyo ay naghahanap ng isang cost-effective na paraan upang mapanatili ang price-point dahil sila ay natatakot na mawala ang mga kliyente sa mga kakumpitensya na may mas murang presyo. Subalit ang ilan sa mga negosyo ay pinili ang makatwirang pagtaas ng kanilang mga presyo upang mapanatili ang kalidad ng kanilang mga inihahandog. Ngunit alinmang daan ang iyong pinili, ang tamang profit margin ang patuloy na magpapatakbo sa iyong negosyo.

3. Suriin ang iyong mga Overhead na gastos

Suriin ang iyong kasalukuyang staff. Kung mayroon kang 5 na mga empleyado, tatakbo pa rin ba ang negosyo ng epektibo sa 3 empleyado lamang? Ang lahat ba ng mga empleyado ay ganap na nagagamit sa kanilang mga kasanayan at oras? Ipinapayong magpatakbo ng isang lean but mean na pangkat para sa iyong negosyo hanggang ang pangangailangan ay magpakita. Ang di kailangang overhead ay lubos na magastos para sa anumang negosyo. Ang isang skeletal team ng mga karampatang propesyonal ay mainam upang magsimula at palaguin ang isang negosyo. Magiging mas maayos na baguhin at magdagdag ng mga tao kapag ang paglago ng negosyo ay nangailangan ng mas maraming tao.

4. Bayaran ng maaga ang mga bayarin

Maaaring hindi ito isang tradisyonal na diskarte ngunit dapat pag-isipan. Oo, gusto nating hawak ang pera hangga't kaya natin. Ngunit ang pag-schedule ng napapanahong pagbabayad ng bill at iba pang mga payables ay mahalaga ding tandaan sa pagpapatakbo ng negosyo. Mahalagang magbayad sa o bago ang nakatakdang petsa upang maiwasan ang mga nahuling mga kabayaran, interes at abala. Ito ay tumutulong sa tamang pamamahala ng cash flow, na kasama ang iskedyul ng pagbabayad.

5. Mga discount sa Kostumer

May mga panahon na kailangang magbigay upang makatanggap. Ang pag-aalok ng mga diskwento sa kostumer ay maaaring maging isang paraan upang himukin ang mga ito na magbayad sa oras. Isang napaka magandang halimbawa ay ang term na diskwento na "30/2/10". Nangangahulugan ito na ang mga customer ay binibigyan ng 30 araw para magbayad ngunit bibigyan ng 2% na diskwento kung magbabayad sa loob ng 10 araw.

6. Koleksyon

Maaaring masira ang iyong negosyo ng mahinang pamamaraan sa pagkolekta . Lumikha ng isang tumatandang iskedyul ng mga tatanggping bayad at subaybayan ito ng lingguhan, para alam mo kung aling mga customer ay nahuhuli sa kanilang mga pagbabayad at kung magkanong pera ang dapat mong itago hanggang sa ikaw ay makakolekta. Dapat ay maaga mong makita ang mga problema sa kredito para matugunan ito sa tamang paraan. Ang mga problema tulad ng sobrang daming masamang kredito at mabagal na pagbayad ng mga singilin ay ang magiging dahilan ng pagkasira ng iyong negosyo. Kahit na maaaring maging kalamangan para sa iyo ang pagkuha at pagpapanatili ng mga customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga tuntunin ng pagbabayad, mas maganda na panatilihin muna itong maikli sa simula. Ang isang pagsisiyasat sa kredito ay magiging maganda kung mayroon kang mga paraan. Ang ilan ay mag-aalok ng mga termino pagkatapos ng 6 na buwan (o higit pa) ng magandang relasyon, madalas ay sa batayang C.O.D (Cash On Delivery) bago magbigay ng mga tuntunin sa pagbabayad o linya sakredito. Makakatulong din kung ilalagay mo sa iyong singilin na maniningil ka ng isang bayarin dahil sa pagbabayad ng lampas sa takdan panahon at isaad ang interes ng multa para sa pagbabayad ng lampas sa takdan panahon. Tandaan na mahalaga din ang masiguro na ang inyong kostumer ay nakakatanggap ng mga singilin sa loob ng tatlong araw mula sa petsa ng singilin.

7. Pagbabawas ng imbentaryo

Ang masyadong maraming imbentaryo, lalo na ang mga nagalagay lamang sa istante at itinatali ang pagdaloy ng pera ay makakapinsala sa iyong negosyo. Mas pagandahin ang takbo ng iyong imbentaryo batay sa dami ng iyong benta, mga maaaring maging benta, magagamit na pera at kakayahan ng tagatustos. Ang di pagkakaroon ng imbentaro ng iyong mga pinakamabentang produkto ay talagang magiging sanhi ng pagkawala ng iyong mga kostumer. Ang susi ay balanse.

8. Pagpapaliit o pagpapaliban sa pagpapalaki

Itigil ang hindi-kritikal na pagpapalabas ng kapital, maliban kung ang pagbalik ng puhunan ay kaagad at panatag. Sa halip na gumastos ng pera ngayon upang bumuo ng mga bagong produkto/serbisyo o pagbubukas ng mga bagong tindahan/mga opisina, magpokus sa pagbuo, pagpapanatili at pagpapabuti ng iyong mga napatunayan nang mga produkto at serbisyo. Mas mahusay na iwasan ang mga mapanganib na mga proyekto dahil ang mga ito ay tiyak na magiging sanhi ng pagkawala ng paggalaw ng iyong pera. Mag-isip ng mabuti bago gawin ang anumang malaking pagpapalabas ng pera.

9. Turuan ang mga empleyadong mag-upsell at mag-cross-sell

Pumasok ka na ba sa loob ng isang tindahan nagbabalak na bumili lamang ng isang item ngunit napabii ng higit pa kaysa sa nilayon mo ?? Noong nakaraang linggo lamang, lumabas ako upang bumili ng bagong bote ng aking maaasahang shampoo. Kaya, nagpunta ako sa pinakamalapit na grocery mula sa aking bahay. Habang ako ay nakatayo sa harap ng shelf ng shampoo, ay lumapit sa akin ang isang promodizer. Sinabi niya sa akin tungkol sa bagong linya ng buhok pag-aalaga mula sa parehong tagagawa ng maaasahang shampoo. Napabili ako ng mas mahal na bote kumpara sa aking dating shampoo plus conditioner, hair treatment at isang styling gel.

Ngayon, maaaring wala nang badyet ang mga SME na mag-empleyo ng promodiser upang magtulak ng benta. Ngunit ang bawat empleyado ay kinakailangan. Tiyakin na lahat sila ay alam ang iyong produkto/mga serbisyo at paalalahanan sila na magkaroon ng isang masayang saloobin sa pagpapaliwanag ng mga pagkakaiba sa mga tao at kung bakit nila kakailanganin ang iba pang mga produkto na iyong inaalok sa kanila, maging sa mga customer o mga kaibigan.

Kung nagpapatakbo ka ng isang online na negosyo, tingnan kung maaari mong paganahin ang upsell at cross-sell ng mga tampok sa iyong shopping cart. Ang mga tampok na ito ay mag-aambag ng isang makabuluhang halaga ng benta para sa mga online na tindahan.

10. Tumanggap ng pera o mga credit/debit na kard

Bigyan ang iyong mga kostumer ng pagpipilian upang magbayad gamit ang pera o kard. Hindi mo kailangang maging isang tindahan upang tumanggap ng mga pagbabayad gamit ang credit card. Ang mga negosyo at mga ahensiya ng pamahalaan pati na rin ang mga mamimili ay gumagamit ng mga credit card upang gumawa ng maraming uri ng mga pagbili. Sa halip na maghintay ng 30 araw, 60 araw, o higit pa upang mangolekta ng bayad mula sa iyong mga kostumer, maaari kang mabayaran sa loob ng 2 o 3 araw sa pamamagitan ng paghiling sa kanila na magbayad gamit ang credit card. Kailangan mong magbayad ng porsyento sa bawat benta sa kumpanya ng credit card, at posibleng may buwanang bayad. Ngunit ang mga gastos na ito ay maliit lamang kung isasa-alang-alang ang oras at pera na matitipid mo sa dipagpapadala ng buwanang pahayag. Panalo ang lahat sa ganitong pag-aayos. Ang kostumer ay maaari pa ring magbayad ng tuloy-tuloy, ngunit hindi na ikaw ang mag-aabang ng bayad. Isa pang karagdagang kalamangan sa pagpapabilis ng pagdaly ng pera, maaari itong makatulong sa pagpapabilis ng pagbabayad sa iyong mga pinagkakautanggan Maaari nitong mapababa o tuluyang alisin ang mga pagbabayad sa interes na ginagawa mo sa iyong mga dapat bayaran.

i-download ang PDF version

Tignan ito at sabihin sa amin kung ano pa ang kakailanganin mo.